Как продать малоактуальную и вышедшую из моды вещь? Можно применять стратегию «ничего не вижу и не слышу, но говорю много и громко»: бомбардировать потенциальную жертву фотографиями в платьях типа «балетная пачка» из Ниццы, Лос-Анджелеса и Марбельи (на худой конец сойдет и ресторан на Патриках) с несколько бессвязными (зато эмоциональными!) подписями про женственность, подчеркивание фигуры и собственные карьерные (а также и матримониальные) успехи дизайнера. А можно действовать гораздо, гораздо более тонко. Так, как действуют крупнейшие ритейлеры одежды: усыплять бдительность покупателя очень хорошим стайлингом. Еще продавцы первых американских кадиллаков на заре эры тотального маркетинга продавали не столько машину, сколько образ жизни, по легенде к ней прилагавшийся. С тех пор как в Bershka и Adidas стало возможным собрать полный гардероб на год (хоть подростку, хоть топ-менеджеру), а в качестве иконы стиля прочно утвердился среднестатистический нью-йоркский или даже московский бомж, смысл покупки дизайнерских вещей стал сводиться к закрытию потребностей скорее психологических. Кто-то заботится об окружающей среде и голодающих детях в Камбодже, кто-то доказывает себе и другим, что он таки вырос и смог купить костюм за несколько тысяч евро. Кто-то не носит мех, кто-то обклеивает одежду светоотражающими лентами. Кто-то носит футболки, средства от продаж которых идут на всякие благие цели. Продается не одежда — продается образ. Это если в самом широком смысле.
А если в узком и практическом — то продается не условная юбка, а образ симпатичной девушки в юбке и другой одежде, сочетающейся с юбкой. С одной стороны очень здорово, ничего не имею против. У хорошего продавца покупатель заодно учится современным сочетаниям (попутно покупая к юбке сумку, обувь и топ, но, знаете, никто же не должен экономить ваши деньги вместо вас). Плохо, когда сама юбка (брюки, куртка, что угодно) ничего хорошего из себя не представляет, но, стараниями стилистов, в образе целиком выглядит привлекательно. Смотрите картинки ниже и не попадайтесь! Всегда обращайте внимание на саму вещь, не поддавайтесь магии удачно подобранного комплекта.
Все фото с сайта Net-a-porter.com
