Они сражались за продажи

w950_q65

Как продать малоактуальную и вышедшую из моды вещь? Можно применять стратегию «ничего не вижу и не слышу, но говорю много и громко»: бомбардировать потенциальную жертву фотографиями в платьях типа «балетная пачка» из Ниццы, Лос-Анджелеса и Марбельи (на худой конец сойдет и ресторан на Патриках) с несколько бессвязными (зато эмоциональными!) подписями про женственность, подчеркивание фигуры и собственные карьерные (а также и матримониальные) успехи дизайнера. А можно действовать гораздо, гораздо более тонко. Так, как действуют крупнейшие ритейлеры одежды: усыплять бдительность покупателя очень хорошим стайлингом. Еще продавцы первых американских кадиллаков на заре эры тотального маркетинга продавали не столько машину, сколько образ жизни, по легенде к ней прилагавшийся. С тех пор как в Bershka и Adidas стало возможным собрать полный гардероб на год (хоть подростку, хоть топ-менеджеру), а в качестве иконы стиля прочно утвердился среднестатистический нью-йоркский или даже московский бомж, смысл покупки дизайнерских вещей стал сводиться к закрытию потребностей скорее психологических. Кто-то заботится об окружающей среде и голодающих детях в Камбодже, кто-то доказывает себе и другим, что он таки вырос и смог купить костюм за несколько тысяч евро. Кто-то не носит мех, кто-то обклеивает одежду светоотражающими лентами. Кто-то носит футболки, средства от продаж которых идут на всякие благие цели. Продается не одежда — продается образ. Это если в самом широком смысле.

А если в узком и практическом  — то продается не условная юбка, а образ симпатичной девушки в юбке и другой одежде, сочетающейся с юбкой. С одной стороны очень здорово, ничего не имею против. У хорошего продавца покупатель заодно учится современным сочетаниям (попутно покупая к юбке сумку, обувь и топ, но, знаете, никто же не должен экономить ваши деньги вместо вас). Плохо, когда сама юбка (брюки, куртка, что угодно) ничего хорошего из себя не представляет, но, стараниями стилистов, в образе целиком выглядит привлекательно. Смотрите картинки ниже и не попадайтесь! Всегда обращайте внимание на саму вещь, не поддавайтесь магии удачно подобранного комплекта.

Все фото с сайта Net-a-porter.com

1045733_bk_pp
Шелковые блузки с бантами: +20 лет к возрасту, а больше ничего хорошего
1045733_ou_pp
Но если взять джинсы с высокой талией, добавить супер-актуальные белые казаки…то блузку ведь можно и продать.
backham
Рубашка «в огурцах» ни мужчину, ни женщину не украсит в 99,9% случаев
1066732_ou_pp
Однако же произведению Виктории Бэкхем (хотела бы я посмотреть на нее саму в такой рубашке) очень повезло. С расклешенными брюками в пол удачного оттенка эта рубашка смотрится интересно. (Скорее всего, с этими и только этими брюками. Но откуда знать покупателю).
1066972_fr_pp
Куцая рубашка без рукавов…
1066972_ou_pp
С кюлотами в клетку и обувью на плоской платформе выглядит уже очень даже мило
1054304_in_pp
Нелепая водолазка с баской…
1054304_ou_pp
…Спасена грубыми джинсами и ботинками. Но ведь модницы думают, что они ее применят еще с десятком образов. Удачи им, конечно.
1059055_in_pp
Очередное безобразие от Дианы фон Фюрстенберг (интересно все же, когда безобразие становится отличительной чертой марки)…
dvf
…очень старались компенсировать высокими классными шортами и современной сумкой.
1046732_in_pp
Невыразительная тряпочка с вялыми воланчиками…
michael kors
…как будто даже выглядит ничего с крутыми брюками (и на фоне белой двери — ее, наверное, придется носить с собой — иначе образ не вытянуть ну просто никак)
mother
Абсолютно неподходящий цвет для брюк и шорт (как будто забыли одеться)…
1072171_ou_pp
…Взяли и исправили тяжелой артиллерией: грубой толстовкой оверсайз, сумкой-ведром и кроссовками. Сколько стараний чтобы спасти одни дрянные шорты!
1060678_in_pp
Мне кажется, такие футболки в переходах метро продают…
1060678_ou_pp
…но не только. С укороченными джинсами и опять же ботинками на плоской платформе футболка обрела надежду быть проданной счастливой моднице.
akris
Ну и на десерт. Футболку за почти 1000 фунтов признали настолько безнадежной…
1064113_ou_pp
…что задрапировали прямым пальто. Только лишь туфель, брюк и сумки оказалось недостаточно.
Оцените статью

Добавить комментарий

  1. Мария

    Хорошая статья, злободневная.

    Ответить
  2. Юлиана

    о, у меня есть эта тряпочка, но розового оттенка. Ношу с джинсами чёрными, понимала что что-то не то)

    Ответить
  3. Мария Егорова

    😂😂😂😂это же просто безумная мода))) за ней невозможно угнаться если не бежать впереди паровоза😂😂😂😂

    Ответить
  4. Юлия

    Про дверь, которую надо носить с собой — долго смеялась). Спасибо жа статью!

    Ответить
    1. vandastyle

      Вам спасибо!

      Ответить
  5. Аноним

    И таких пруд пруди .Интернет пестрит «стильной безNодегой»😉

    Ответить
  6. Ната

    а я бы лучше овладела искусством стилизации: искать идеальные самодостаточные вещи — тоже утопия

    Ответить
    1. vandastyle

      Поддерживаю в желании овладеть искусством стилизации, но таки идеальные вещи — не утопия. Их просто нужно уметь находить и узнавать

      Ответить
  7. Наташа

    Спасибо за статью. Думала, со мной что-то не так, не умею выбирать блузки и прочие летние женские топы. А они в продаже на 99% вот такие безнадежные в отличие от обуви, джинсов, курток.

    Ответить
    1. vandastyle

      Это правда, кстати. Летний женский топ — это рубашка, футболка (мужские желательно). Возможно, шелковый на бретельках. И все.

      Ответить
      1. Оля

        А я все удивлялась, почему у меня всего три вида летних денских топов и больше не могу найти ничего приличного))

        Ответить
      2. Tatjana Luk

        Спасибо большое за статьи! Вопрос: топ на бретельках может быть не из шелка? Например, полиэстер, который похож на шелк? Как быть с кружевом на топе, допустимо?

        Ответить
  8. Лана

    Да вообще с хорошими вещами туго, приходится вечно «спасать»,

    Ответить
  9. Екатерина

    Очень интересная статья, спасибо. Абсолютно четко и ясно вы выразили в статье то, что очень давно крутилось в моей голове, а я никак не могла понять, что же со мной не так. Ещё раз спасибо! Очень познавательно.

    Ответить
    1. vandastyle

      Спасибо! Мне очень приятно)

      Ответить
  10. Ирина

    А я увидела в этой статье способы как спасти))) хотя автор имел ввиду ровно наоборот, но если статья хорошая, то у нее несколько пластов. Спасибо!

    Ответить
    1. Лариса

      Кстати да ))) Как можно спаси безнадежные вещи в гардеробе )))

      Ответить
  11. Лариса

    Московский бомж как икона стиля ))) и пр дверь, которую надо носить с собой )) — это шедевр ))) Ванда, вы так умеете взглянуть на вопрос, и высветить его, и сформулировать, и донести мысль — просто браво. Ваши статьи — для меня это просто азбука стиля.

    Ответить
    1. vandastyle

      Я рада, спасибо!

      Ответить
  12. Александра

    Ванда, читаю Вас давно и с интересом. Но в последнее время Вы стали слишком декларативны и безапелляционны. Это жаль, меня лично это немного отталкивает. Особенно вспоминая Ваши ранние статьи с посылом, что современная мода — это не про учительскую диктовку громким голосом «это можно, а это нельзя».
    Причем, судя даже по комментариям, гораздо актуальнее версия «а если нравится что-то странное, типа блузы с бантом, рубашки в огурцах, футболки в цветочек, что мне сделать, чтобы вписать это в современный облик». Мы не учимся везде распознавать обман, мы учимся понимать, из чего складывается «модный стайлинг», как его создать с вещами, в том числе, не такими однозначными.
    И простите, про «продажи образа» — это «ваш КО», в таком изложении, как в этой статье, — чистое клише.

    Ответить
    1. vandastyle

      Александра, меня обвиняют в декларативности начиная с самой первой статьи. Ничего нового, увы. Рассказывать же о том, как вписать неудачную вещь в гардероб я считаю просто вредительством. После таких статей женщины уверены, что стоит повязать шарфик на ручку сумки и расстегнуть ворот не на 2 пуговички, а на три, как случится волшебство. А оно не случается.

      Ответить
      1. Марта

        Но Ваши статьи, Ванда, действительно декларативны. Я долго недоумевала, как большинство Ваших советов работает, пока не увидела Вас в Инстаграме. Всё. Вопросов больше не имею)))). Одно «но»: Вас читают (хотя бы некоторое время) и те, кто на Вас физически не похож. И вот, как мне видится, эти люди подспудно чувствуют, что что-то не так. Возможно, если бы показали фото женщин(ы) ростом до 168 см и весом от 69 кг, одетую по Вашим рекомендациям и не выглядящую при этом карикатурой на бомжа, Ваши советы заиграли бы новыми гранями. А так да, ничего нового, увы
        П.С. цифры — просто данные статистики о среднем росте и весе, специально привожу в пример нестандартную с точки зрения современной моды фигуру.
        П.П.С. только не пишите, пожалуйста, что нужно похудеть и (желательно) подрасти))))

        Ответить
        1. Аноним

          Браво!!! Автор блога ВСЕГДА пишет о моде для высоких и худых. Если ты не соответствуешь, можно не читать.

          Ответить
          1. Jenya Makhina

            слушайте, ну фииииг знает. я 160/55, не то что толстая прям, но и не худая и не высокая точно. и почерпнула для себя уйму полезного (удочек, не рыбы). и даже лютый оверсайз, который не велят носить женщинам маленького роста, как-то прекрасно зашёл. главное – брать то, что подходит лично тебе, а что-то фильтровать.

            ванда вот радикально против «открытых подмышек», а я без них жить не могу, so what? воевать с вандой в комментариях за подмышки? не буду.

            Ответить
      2. Александра

        Так Вы тоже сейчас даёте больше рыбы, чем удочек. Для читателя просто гуру меняется. Один советует пуговичку расстегнуть, а другой — даёт жесткий список «правильных» вещей. Без обоснования, в чем правильность и неправильность. В чем отличие? Личный вкус? Так это вопрос спорный. А какой-то общей концепции у сайта, ИМХО, нет. А гуру-стайл утомляет. При этом мне нравится Ваш телеграмм-канал и отношение к моде, как к искусству во времени.

        Ответить
        1. Naty

          Александра, все проще, смотрите: есть некий образ девушки, который сейчас в моде и выглядит уместно в 2018, и Ванда этот образ посредством своих статей транслирует для тех, кто хочет выглядеть именно так!! Для остальных есть «своя мода» с нелепыми принтованными «кофточками», «рюшиками», «женственностью» и т.п. и их видимо тоже немало, поэтому производители одежды стараются в том числе и для них. Ванда учит как не спутать одно с другим. Не более!))

          Ответить
    2. Consuelo

      Я ни разу не замечала ни в одной статье упора на безапелляционность и декларативность.
      Уверенное, четко-сформулированное выражение своего профессионального мнения на своем сайте для свободного слушателя — это не учительская диктовка, не нажим и не навязывание.
      Не будет же Ванда писать, что рубашка в огурцах — зло, но если Вам нравится — носите, чего уж там.
      Это и так ясно, что Вы будете носить то, что сами считаете нужным.
      Ну а Ванда, соответственно, будет писать и излагать то, что она считает верным.

      Ответить
  13. Марина

    Задумка статьи неплохая, но ваша безапелляционность попахивает юношеским максимализмом. Очень сказывается просто Ваш личный вкус, до префессионала нужно еще дорасти и набраться опыта. Первая блуза с бантом в стилистике Chloe, рубаха от Виктории Бекхам стилизирована под итальянскую моду. Нужно расширять кругозор, сидя в москве и Питере и работая с двадцатилетними клиентами видение стиля становится очень узким и специфицеским. Для молодых девочек.

    Ответить
    1. vandastyle

      Марина, я даже не знаю, с какого места начать задавать уточняющие вопросы:) Почему же не должен сказываться мой личный вкус в моих личных статьях? Почему вы считаете, что можете оценивать меня как профессионала или наоборот? Вы эксперт в области моды? Вам кажется, что все, что делает Chloe — модно? Тем более, модно все, что носят итальянцы на улицах? Вы знаете возраст моих клиентов? И заодно место жительства? Просто для справки: Chloe часто использует стилистику викторианской эпохи (о чем я написала), а также и дикого запада, и belle epique и чего только не. И это не тот бренд, который полностью отражает современные модные тенденции. В современной моде нет никакого разделения на моду для молодых и пожилых. Тем более, на столицу и провинцию. Просто есть мода, а есть ее отсутствие. (А клиенты у меня живут в совершенно разных городах, в том числе за пределами России. И двадцатилетних среди них я не припомню).

      Ответить
      1. Марина

        Дорогая Ванда, я -эксперт в области моды, поэтому и дала свою оценку Вашей статье. И дело не в разделении моды для пожилых и молодых, а в стилизации образа. Пока Вас хватает на то, чтобы посоветовать клиентам спортивные шорты. Что ж, ничего плохого в этом нет, но выхода на другой уровень пока явно не хватает. P.S. на всякий случай: как Вы высказываете свое мнение в статьях, так и Ваши читатели пишут свое в комментариях. И кстати, да, Chloe — один из ведущих брендов сегодняшних тенденций.

        Ответить
        1. Lyudmila

          Вы эксперт и у вас хватает времени оставлять непрошеные советы в назидательном тоне, норм.

          Ответить
          1. Consuelo

            Присоединяюсь. Неприятно видеть такие комментарии, сразу антипатия возникает к персоне.

            Ответить
  14. Fashionista

    Наблюдение не в бровь, а в глаз😉 У меня такой лайфхак есть для борьбы с маркетингом: беру фото заинтересовавшей вещи максимально крупным планом на планшете и физически прикладываю его к тем вещам из моего гардероба, с которыми собираюсь сочетать. Сразу видно, какой будет результат, подходит или нет. Даже не нужно реально примерять все комплекты, особенно если нет такой возможности. Цвета отлично подбирать таким методом. Я эти фотки даже к себе иногда прикладываю перед зеркалом для наглядности. В уме не всегда могу составить картинку, а так очень удобно и наглядно. Количество «холостых» покупок стремится к нулю😉 Похожий метод, кстати, икеа использует, они предлагают примерить предметы их каталога в свой интерьер, есть у них какая-то фича на сайте.

    Ответить
    1. Veronika

      Спасибо за лайфхак — полезный!

      Ответить
  15. Анна

    Ванда, большое Вам спасибо за статью! Я раньше не знала, что бывают неудачные вещи. Когда-то купила себе рубашку в огурцах, мне тогда было 35 лет. Испытала шок, увидев в зеркале пожилую, бедную, несчастную тетку. Эта рубашка прибавляла мне лет 20, если не больше, при том, что кожа в порядке, и тело здоровое, и сама рубашка стоила не слишком дешево. Мистика какая-то. Благодаря Вам теперь знаю, что некоторые вещи кого угодно превратят в тыкву ))

    Ответить
    1. Александра

      О, Анна, вот это очень интересно интересный комментарий. Понятно, что в чужой монастырь и т.д., Ванда имеет полное право на свой подход, а не нравится — не читай. Но ведь разве не интересно, почему Ваши «огурцы» не подошли? Неудачный цвет, размер огурцов, крой блузки, не сочеталась с другими вещами. Вот ведь девушка «в огурцах» из статьи даже Вандой признана удачно одетой, в тыкву не превратилась, двадцать лет не прирастила.В чем составляющие? А то в следующий раз вместо блузки появится в гардеробе совсем другая неудачная вещь, Ванда же не успеет про все написать (это не сарказм).
      Вот я в чем согласно с автором сайта, что крой — основа актуальности, при этом у каждого есть цвета, которые никакой крой не спасёт, будешь бледной-зеленой-серой. Но ведь я и бледной могу захотеть походить, разве нет? Главное, делать это осознанно.

      Ответить
      1. Анна

        Александра, я не знаю в чем дело, и почему мне не подошла та блузка. Тогда в зеркале я видела только верхнюю часть тела, так что другие вещи явно ни при чем. Блузка не подошла к лицу. Кстати, это была единственная вещь, которая так разочаровала. В мире стиля и моды я всего лишь потребитель, не более.

        Ответить
  16. Fashionista

    Олала какая дискуссия… не согласна. Мало декларативности! Все образы в подборке (кроме заставки) — тошнотворные имхо. И даже стайлинг их не спасает. Крой неактуальный совсем, да ещё и цвета прегадостные намешаны. Не вижу смысла спорить о вкусах. Как говорится в одной поговорке: «Если нельзя, но очень хочется, то можно». Носите на здоровье, что и как хотите. Только зачем вам одобрение конкретного стилиста? «Мне все равно, что вы обо мне думаете, потому что я о вас вообще не думаю» ( опять цитата) работает в обе стороны. P.s. Мне литературный стиль Ванды напоминает Иоанну Хмелевскую. Жаль, что мало пишет.

    Ответить
  17. Naty

    Спасибо, Ванда! Для меня это одна из лучших ваших статей. Глаза открылись очень на многое и сразу 🙂

    Ответить
  18. Маша

    Спасибо! Отличная статья. С большим удовольствием читаю Ваш блог.

    Ответить
  19. Лейла

    Спасибо за статью, Ванда, Вы профессионал своего дела. Лучший модный блогер🌷

    Ответить
  20. Дарья

    Прекрасная статья. Как же мне нравится ваш стиль и чувство юмора👌 Согласна по всем пунктам и с поддерживающими вас комментариями.
    А эксперту-комментатору хочется заметить, что имя бренда или модного дома — это не гарант безупречного вкуса и стиля и соответствия духу времени. Посмотрите последние коллекции, да там полно безвкусицы, пошлости, которую ну никак не оправдать. Интересные вещи и образы для себя в жизни (а не в фантазиях на разные темы) приходится выискивать.

    Ответить
  21. Настасья

    Ванда, спасибо! Огромное спасибо за ваш труд! Каждую статью читаю с удовольствием! Все толково, все про жизнь, да еще с красивым слогом и юмором)))

    Ответить
  22. Мария

    А как насчет сочетания statement вещь + базовая вещь? У меня есть трехкопеечные топы/ пуловеры, но почему-то с ними красивые юбки смотрятся намного интереснее, чем со сложным верхом. Это в защиту невзрачного пуловера с оборками

    Ответить
    1. Consuelo

      Мне кажется, был бы он без оборок — было бы и то лучше. Но все равно, какой-то он «бедненький»… Трудно представить себе удачный образ с этим хлипким трикотажем вкупе с невыразительным цветом (именно сочетание этого цвета с этим материалом).

      Ответить
  23. Теодора

    А мне кажется, все наоборот. Раньше женщина в любом возрасте могла выглядеть модно, потому что модными были вещи, а не образы. А сейчас именно образы, что прекрасно иллюстрирует эта статья. И совершенно неважно, из чего создан образ, из огурцов, бантов или воланов, он выглядит модным, и все. А создавать модный образ умеет (хочет учиться и научится) юная девочка, взрослой современной женщине это недоступно, ну не привыкла она. Не умеет, не понимает даже этой жёсткой разницы между её модной юностью и настоящим. Вот и получаются две разные группы — юных и остальных, вынужденных по старинке «учиться» новым вещам на рынке, не понимающих, что современная мода вообще о другом.
    Громадный разрыв получился, и он увеличивается.

    Ответить
%d такие блоггеры, как: