Они сражались за продажи

w950_q65

Как продать малоактуальную и вышедшую из моды вещь? Можно применять стратегию «ничего не вижу и не слышу, но говорю много и громко»: бомбардировать потенциальную жертву фотографиями в платьях типа «балетная пачка» из Ниццы, Лос-Анджелеса и Марбельи (на худой конец сойдет и ресторан на Патриках) с несколько бессвязными (зато эмоциональными!) подписями про женственность, подчеркивание фигуры и собственные карьерные (а также и матримониальные) успехи дизайнера. А можно действовать гораздо, гораздо более тонко. Так, как действуют крупнейшие ритейлеры одежды: усыплять бдительность покупателя очень хорошим стайлингом. Еще продавцы первых американских кадиллаков на заре эры тотального маркетинга продавали не столько машину, сколько образ жизни, по легенде к ней прилагавшийся. С тех пор как в Bershka и Adidas стало возможным собрать полный гардероб на год (хоть подростку, хоть топ-менеджеру), а в качестве иконы стиля прочно утвердился среднестатистический нью-йоркский или даже московский бомж, смысл покупки дизайнерских вещей стал сводиться к закрытию потребностей скорее психологических. Кто-то заботится об окружающей среде и голодающих детях в Камбодже, кто-то доказывает себе и другим, что он таки вырос и смог купить костюм за несколько тысяч евро. Кто-то не носит мех, кто-то обклеивает одежду светоотражающими лентами. Кто-то носит футболки, средства от продаж которых идут на всякие благие цели. Продается не одежда — продается образ. Это если в самом широком смысле.

А если в узком и практическом  — то продается не условная юбка, а образ симпатичной девушки в юбке и другой одежде, сочетающейся с юбкой. С одной стороны очень здорово, ничего не имею против. У хорошего продавца покупатель заодно учится современным сочетаниям (попутно покупая к юбке сумку, обувь и топ, но, знаете, никто же не должен экономить ваши деньги вместо вас). Плохо, когда сама юбка (брюки, куртка, что угодно) ничего хорошего из себя не представляет, но, стараниями стилистов, в образе целиком выглядит привлекательно. Смотрите картинки ниже и не попадайтесь! Всегда обращайте внимание на саму вещь, не поддавайтесь магии удачно подобранного комплекта.

Все фото с сайта Net-a-porter.com

1045733_bk_pp
Шелковые блузки с бантами: +20 лет к возрасту, а больше ничего хорошего
1045733_ou_pp
Но если взять джинсы с высокой талией, добавить супер-актуальные белые казаки…то блузку ведь можно и продать.
backham
Рубашка «в огурцах» ни мужчину, ни женщину не украсит в 99,9% случаев
1066732_ou_pp
Однако же произведению Виктории Бэкхем (хотела бы я посмотреть на нее саму в такой рубашке) очень повезло. С расклешенными брюками в пол удачного оттенка эта рубашка смотрится интересно. (Скорее всего, с этими и только этими брюками. Но откуда знать покупателю).
1066972_fr_pp
Куцая рубашка без рукавов…
1066972_ou_pp
С кюлотами в клетку и обувью на плоской платформе выглядит уже очень даже мило
1054304_in_pp
Нелепая водолазка с баской…
1054304_ou_pp
…Спасена грубыми джинсами и ботинками. Но ведь модницы думают, что они ее применят еще с десятком образов. Удачи им, конечно.
1059055_in_pp
Очередное безобразие от Дианы фон Фюрстенберг (интересно все же, когда безобразие становится отличительной чертой марки)…
dvf
…очень старались компенсировать высокими классными шортами и современной сумкой.
1046732_in_pp
Невыразительная тряпочка с вялыми воланчиками…
michael kors
…как будто даже выглядит ничего с крутыми брюками (и на фоне белой двери — ее, наверное, придется носить с собой — иначе образ не вытянуть ну просто никак)
mother
Абсолютно неподходящий цвет для брюк и шорт (как будто забыли одеться)…
1072171_ou_pp
…Взяли и исправили тяжелой артиллерией: грубой толстовкой оверсайз, сумкой-ведром и кроссовками. Сколько стараний чтобы спасти одни дрянные шорты!
1060678_in_pp
Мне кажется, такие футболки в переходах метро продают…
1060678_ou_pp
…но не только. С укороченными джинсами и опять же ботинками на плоской платформе футболка обрела надежду быть проданной счастливой моднице.
akris
Ну и на десерт. Футболку за почти 1000 фунтов признали настолько безнадежной…
1064113_ou_pp
…что задрапировали прямым пальто. Только лишь туфель, брюк и сумки оказалось недостаточно.
Реклама

  1. Мария 15.06.2018 / 20:27

    Хорошая статья, злободневная.

  2. Юлиана 15.06.2018 / 20:33

    о, у меня есть эта тряпочка, но розового оттенка. Ношу с джинсами чёрными, понимала что что-то не то)

  3. Мария Егорова 15.06.2018 / 20:55

    😂😂😂😂это же просто безумная мода))) за ней невозможно угнаться если не бежать впереди паровоза😂😂😂😂

  4. Юлия 15.06.2018 / 21:00

    Про дверь, которую надо носить с собой — долго смеялась). Спасибо жа статью!

  5. Аноним 15.06.2018 / 21:41

    И таких пруд пруди .Интернет пестрит «стильной безNодегой»😉

  6. Ната 15.06.2018 / 21:43

    а я бы лучше овладела искусством стилизации: искать идеальные самодостаточные вещи — тоже утопия

    • vandastyle 16.06.2018 / 00:10

      Поддерживаю в желании овладеть искусством стилизации, но таки идеальные вещи — не утопия. Их просто нужно уметь находить и узнавать

  7. Наташа 15.06.2018 / 23:50

    Спасибо за статью. Думала, со мной что-то не так, не умею выбирать блузки и прочие летние женские топы. А они в продаже на 99% вот такие безнадежные в отличие от обуви, джинсов, курток.

    • vandastyle 16.06.2018 / 00:09

      Это правда, кстати. Летний женский топ — это рубашка, футболка (мужские желательно). Возможно, шелковый на бретельках. И все.

      • Оля 16.06.2018 / 00:48

        А я все удивлялась, почему у меня всего три вида летних денских топов и больше не могу найти ничего приличного))

      • Tatjana Luk 18.06.2018 / 08:28

        Спасибо большое за статьи! Вопрос: топ на бретельках может быть не из шелка? Например, полиэстер, который похож на шелк? Как быть с кружевом на топе, допустимо?

  8. Лана 16.06.2018 / 01:26

    Да вообще с хорошими вещами туго, приходится вечно «спасать»,

  9. Екатерина 16.06.2018 / 03:28

    Очень интересная статья, спасибо. Абсолютно четко и ясно вы выразили в статье то, что очень давно крутилось в моей голове, а я никак не могла понять, что же со мной не так. Ещё раз спасибо! Очень познавательно.

  10. Ирина 16.06.2018 / 13:53

    А я увидела в этой статье способы как спасти))) хотя автор имел ввиду ровно наоборот, но если статья хорошая, то у нее несколько пластов. Спасибо!

    • Лариса 16.06.2018 / 14:47

      Кстати да ))) Как можно спаси безнадежные вещи в гардеробе )))

  11. Лариса 16.06.2018 / 14:46

    Московский бомж как икона стиля ))) и пр дверь, которую надо носить с собой )) — это шедевр ))) Ванда, вы так умеете взглянуть на вопрос, и высветить его, и сформулировать, и донести мысль — просто браво. Ваши статьи — для меня это просто азбука стиля.

  12. Александра 16.06.2018 / 15:54

    Ванда, читаю Вас давно и с интересом. Но в последнее время Вы стали слишком декларативны и безапелляционны. Это жаль, меня лично это немного отталкивает. Особенно вспоминая Ваши ранние статьи с посылом, что современная мода — это не про учительскую диктовку громким голосом «это можно, а это нельзя».
    Причем, судя даже по комментариям, гораздо актуальнее версия «а если нравится что-то странное, типа блузы с бантом, рубашки в огурцах, футболки в цветочек, что мне сделать, чтобы вписать это в современный облик». Мы не учимся везде распознавать обман, мы учимся понимать, из чего складывается «модный стайлинг», как его создать с вещами, в том числе, не такими однозначными.
    И простите, про «продажи образа» — это «ваш КО», в таком изложении, как в этой статье, — чистое клише.

    • vandastyle 17.06.2018 / 21:06

      Александра, меня обвиняют в декларативности начиная с самой первой статьи. Ничего нового, увы. Рассказывать же о том, как вписать неудачную вещь в гардероб я считаю просто вредительством. После таких статей женщины уверены, что стоит повязать шарфик на ручку сумки и расстегнуть ворот не на 2 пуговички, а на три, как случится волшебство. А оно не случается.

      • Марта 18.06.2018 / 15:27

        Но Ваши статьи, Ванда, действительно декларативны. Я долго недоумевала, как большинство Ваших советов работает, пока не увидела Вас в Инстаграме. Всё. Вопросов больше не имею)))). Одно «но»: Вас читают (хотя бы некоторое время) и те, кто на Вас физически не похож. И вот, как мне видится, эти люди подспудно чувствуют, что что-то не так. Возможно, если бы показали фото женщин(ы) ростом до 168 см и весом от 69 кг, одетую по Вашим рекомендациям и не выглядящую при этом карикатурой на бомжа, Ваши советы заиграли бы новыми гранями. А так да, ничего нового, увы
        П.С. цифры — просто данные статистики о среднем росте и весе, специально привожу в пример нестандартную с точки зрения современной моды фигуру.
        П.П.С. только не пишите, пожалуйста, что нужно похудеть и (желательно) подрасти))))

        • Аноним 12.07.2018 / 15:40

          Браво!!! Автор блога ВСЕГДА пишет о моде для высоких и худых. Если ты не соответствуешь, можно не читать.

      • Александра 18.06.2018 / 21:15

        Так Вы тоже сейчас даёте больше рыбы, чем удочек. Для читателя просто гуру меняется. Один советует пуговичку расстегнуть, а другой — даёт жесткий список «правильных» вещей. Без обоснования, в чем правильность и неправильность. В чем отличие? Личный вкус? Так это вопрос спорный. А какой-то общей концепции у сайта, ИМХО, нет. А гуру-стайл утомляет. При этом мне нравится Ваш телеграмм-канал и отношение к моде, как к искусству во времени.

        • Naty 19.06.2018 / 15:07

          Александра, все проще, смотрите: есть некий образ девушки, который сейчас в моде и выглядит уместно в 2018, и Ванда этот образ посредством своих статей транслирует для тех, кто хочет выглядеть именно так!! Для остальных есть «своя мода» с нелепыми принтованными «кофточками», «рюшиками», «женственностью» и т.п. и их видимо тоже немало, поэтому производители одежды стараются в том числе и для них. Ванда учит как не спутать одно с другим. Не более!))

    • Consuelo 04.07.2018 / 09:54

      Я ни разу не замечала ни в одной статье упора на безапелляционность и декларативность.
      Уверенное, четко-сформулированное выражение своего профессионального мнения на своем сайте для свободного слушателя — это не учительская диктовка, не нажим и не навязывание.
      Не будет же Ванда писать, что рубашка в огурцах — зло, но если Вам нравится — носите, чего уж там.
      Это и так ясно, что Вы будете носить то, что сами считаете нужным.
      Ну а Ванда, соответственно, будет писать и излагать то, что она считает верным.

  13. Марина 16.06.2018 / 18:34

    Задумка статьи неплохая, но ваша безапелляционность попахивает юношеским максимализмом. Очень сказывается просто Ваш личный вкус, до префессионала нужно еще дорасти и набраться опыта. Первая блуза с бантом в стилистике Chloe, рубаха от Виктории Бекхам стилизирована под итальянскую моду. Нужно расширять кругозор, сидя в москве и Питере и работая с двадцатилетними клиентами видение стиля становится очень узким и специфицеским. Для молодых девочек.

    • vandastyle 17.06.2018 / 21:17

      Марина, я даже не знаю, с какого места начать задавать уточняющие вопросы:) Почему же не должен сказываться мой личный вкус в моих личных статьях? Почему вы считаете, что можете оценивать меня как профессионала или наоборот? Вы эксперт в области моды? Вам кажется, что все, что делает Chloe — модно? Тем более, модно все, что носят итальянцы на улицах? Вы знаете возраст моих клиентов? И заодно место жительства? Просто для справки: Chloe часто использует стилистику викторианской эпохи (о чем я написала), а также и дикого запада, и belle epique и чего только не. И это не тот бренд, который полностью отражает современные модные тенденции. В современной моде нет никакого разделения на моду для молодых и пожилых. Тем более, на столицу и провинцию. Просто есть мода, а есть ее отсутствие. (А клиенты у меня живут в совершенно разных городах, в том числе за пределами России. И двадцатилетних среди них я не припомню).

      • Марина 18.06.2018 / 15:59

        Дорогая Ванда, я -эксперт в области моды, поэтому и дала свою оценку Вашей статье. И дело не в разделении моды для пожилых и молодых, а в стилизации образа. Пока Вас хватает на то, чтобы посоветовать клиентам спортивные шорты. Что ж, ничего плохого в этом нет, но выхода на другой уровень пока явно не хватает. P.S. на всякий случай: как Вы высказываете свое мнение в статьях, так и Ваши читатели пишут свое в комментариях. И кстати, да, Chloe — один из ведущих брендов сегодняшних тенденций.

        • Lyudmila 18.06.2018 / 23:58

          Вы эксперт и у вас хватает времени оставлять непрошеные советы в назидательном тоне, норм.

          • Consuelo 04.07.2018 / 09:47

            Присоединяюсь. Неприятно видеть такие комментарии, сразу антипатия возникает к персоне.

  14. Fashionista 17.06.2018 / 02:51

    Наблюдение не в бровь, а в глаз😉 У меня такой лайфхак есть для борьбы с маркетингом: беру фото заинтересовавшей вещи максимально крупным планом на планшете и физически прикладываю его к тем вещам из моего гардероба, с которыми собираюсь сочетать. Сразу видно, какой будет результат, подходит или нет. Даже не нужно реально примерять все комплекты, особенно если нет такой возможности. Цвета отлично подбирать таким методом. Я эти фотки даже к себе иногда прикладываю перед зеркалом для наглядности. В уме не всегда могу составить картинку, а так очень удобно и наглядно. Количество «холостых» покупок стремится к нулю😉 Похожий метод, кстати, икеа использует, они предлагают примерить предметы их каталога в свой интерьер, есть у них какая-то фича на сайте.

    • Veronika 22.06.2018 / 03:31

      Спасибо за лайфхак — полезный!

  15. Анна 18.06.2018 / 04:03

    Ванда, большое Вам спасибо за статью! Я раньше не знала, что бывают неудачные вещи. Когда-то купила себе рубашку в огурцах, мне тогда было 35 лет. Испытала шок, увидев в зеркале пожилую, бедную, несчастную тетку. Эта рубашка прибавляла мне лет 20, если не больше, при том, что кожа в порядке, и тело здоровое, и сама рубашка стоила не слишком дешево. Мистика какая-то. Благодаря Вам теперь знаю, что некоторые вещи кого угодно превратят в тыкву ))

    • Александра 19.06.2018 / 06:58

      О, Анна, вот это очень интересно интересный комментарий. Понятно, что в чужой монастырь и т.д., Ванда имеет полное право на свой подход, а не нравится — не читай. Но ведь разве не интересно, почему Ваши «огурцы» не подошли? Неудачный цвет, размер огурцов, крой блузки, не сочеталась с другими вещами. Вот ведь девушка «в огурцах» из статьи даже Вандой признана удачно одетой, в тыкву не превратилась, двадцать лет не прирастила.В чем составляющие? А то в следующий раз вместо блузки появится в гардеробе совсем другая неудачная вещь, Ванда же не успеет про все написать (это не сарказм).
      Вот я в чем согласно с автором сайта, что крой — основа актуальности, при этом у каждого есть цвета, которые никакой крой не спасёт, будешь бледной-зеленой-серой. Но ведь я и бледной могу захотеть походить, разве нет? Главное, делать это осознанно.

      • Анна 19.06.2018 / 12:33

        Александра, я не знаю в чем дело, и почему мне не подошла та блузка. Тогда в зеркале я видела только верхнюю часть тела, так что другие вещи явно ни при чем. Блузка не подошла к лицу. Кстати, это была единственная вещь, которая так разочаровала. В мире стиля и моды я всего лишь потребитель, не более.

  16. Fashionista 19.06.2018 / 11:10

    Олала какая дискуссия… не согласна. Мало декларативности! Все образы в подборке (кроме заставки) — тошнотворные имхо. И даже стайлинг их не спасает. Крой неактуальный совсем, да ещё и цвета прегадостные намешаны. Не вижу смысла спорить о вкусах. Как говорится в одной поговорке: «Если нельзя, но очень хочется, то можно». Носите на здоровье, что и как хотите. Только зачем вам одобрение конкретного стилиста? «Мне все равно, что вы обо мне думаете, потому что я о вас вообще не думаю» ( опять цитата) работает в обе стороны. P.s. Мне литературный стиль Ванды напоминает Иоанну Хмелевскую. Жаль, что мало пишет.

  17. Naty 19.06.2018 / 15:13

    Спасибо, Ванда! Для меня это одна из лучших ваших статей. Глаза открылись очень на многое и сразу 🙂

  18. Маша 20.06.2018 / 16:54

    Спасибо! Отличная статья. С большим удовольствием читаю Ваш блог.

  19. Лейла 20.06.2018 / 22:52

    Спасибо за статью, Ванда, Вы профессионал своего дела. Лучший модный блогер🌷

  20. Дарья 22.06.2018 / 04:20

    Прекрасная статья. Как же мне нравится ваш стиль и чувство юмора👌 Согласна по всем пунктам и с поддерживающими вас комментариями.
    А эксперту-комментатору хочется заметить, что имя бренда или модного дома — это не гарант безупречного вкуса и стиля и соответствия духу времени. Посмотрите последние коллекции, да там полно безвкусицы, пошлости, которую ну никак не оправдать. Интересные вещи и образы для себя в жизни (а не в фантазиях на разные темы) приходится выискивать.

  21. Настасья 24.06.2018 / 07:22

    Ванда, спасибо! Огромное спасибо за ваш труд! Каждую статью читаю с удовольствием! Все толково, все про жизнь, да еще с красивым слогом и юмором)))

  22. Мария 01.07.2018 / 02:40

    А как насчет сочетания statement вещь + базовая вещь? У меня есть трехкопеечные топы/ пуловеры, но почему-то с ними красивые юбки смотрятся намного интереснее, чем со сложным верхом. Это в защиту невзрачного пуловера с оборками

    • Consuelo 04.07.2018 / 20:52

      Мне кажется, был бы он без оборок — было бы и то лучше. Но все равно, какой-то он «бедненький»… Трудно представить себе удачный образ с этим хлипким трикотажем вкупе с невыразительным цветом (именно сочетание этого цвета с этим материалом).

  23. Теодора 10.07.2018 / 18:17

    А мне кажется, все наоборот. Раньше женщина в любом возрасте могла выглядеть модно, потому что модными были вещи, а не образы. А сейчас именно образы, что прекрасно иллюстрирует эта статья. И совершенно неважно, из чего создан образ, из огурцов, бантов или воланов, он выглядит модным, и все. А создавать модный образ умеет (хочет учиться и научится) юная девочка, взрослой современной женщине это недоступно, ну не привыкла она. Не умеет, не понимает даже этой жёсткой разницы между её модной юностью и настоящим. Вот и получаются две разные группы — юных и остальных, вынужденных по старинке «учиться» новым вещам на рынке, не понимающих, что современная мода вообще о другом.
    Громадный разрыв получился, и он увеличивается.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

w

Connecting to %s